开始：北京商报

　　一场全范畴、全链条、全遮蔽的医药反腐处置正在捏续，医药联系公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是商场的重心关爱对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。把柄恒昌医药更新袒露的招股书，公司销售东说念主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合聚首释联系问题得手闯关，现在仍留有悬念。

　　销售东说念主员占比超五成

　　敷陈期内，恒昌医药销售东说念主员数目在逐年增长，而且占比均超五成。

　　招股书知道，恒昌医药是一家专注于办事中微型连锁药店、单体药店及下层医疗卫祈望构的医药畅达企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌产物为中枢的直供专销款式。

　　数据知道，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东说念主员永诀为857东说念主、974东说念主、1161东说念主，零卖连锁业务东说念主员永诀为37东说念主、34东说念主及32东说念主。

　　恒昌医药暗意，直供专销业务销售东说念主员主要为各省区、地区斟酌照应人，主要精致卑鄙会员客户拓展及产物的彭胀促销、售后运营指引及办事相沿；零卖连锁业务销售东说念主员主要系六谷大药房直营店销售东说念主员。

　　经诡计，敷陈期内，恒昌医药销售东说念主员悉数永诀为894东说念主、1008东说念主、1193东说念主，占比永诀为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东说念主员占相比高的情况，深交所也进行过追问，条目公司趋奉业务拓展款式、不同行务线或地域销售东说念主员的成立情况，讲明各期销售东说念主员数目的变动情况，对比医药畅达企业，讲明公司销售东说念主员数目较多的原因及合感性。

报道称，中国海军和俄罗斯海军舰艇编队共计11艘军舰，于本周早些时候一同开往阿拉斯加西南方向的阿留申群岛附近。美方派出了“麦凯恩”号、“本福尔德”号、“钟云”号和“约翰·芬恩”号4艘“阿里·伯克”级驱逐舰前来跟踪中俄海上联合编队，此外美军还出动了P-8反潜机。不过，报道没有提到这次行动的具体时间和位置。

　　恒昌医药暗意，公司销售东说念主员主要集会在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售范围及销售东说念主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东说念主员较2020年末增多117东说念主，主要原因系跟着中药及保健品业务范围及范围的扩展，增多了销售东说念主员；2022年末较2021年末增多187东说念主，主要系公司业务范围进一步扩大，销售东说念主员需求增多。

　　敷陈期内销售用度大增

　　关于医药联系企业而言，销售用度是一个恒久避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

　　不管一轮问询一经二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新袒露的招股书知道，2020-2022年，公司销售用度永诀约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前袒露数据知道，2018年、2019年销售用度永诀约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不丢丑出，恒昌医药连年来销售用度大增，经诡计，近三年销售用度悉数达8.17亿元。

　　招股书知道，恒昌医药销售用度主要包括东说念主员薪酬、会议用度和差旅费。

　　财务数据知道，2020-2022年，排列五棋牌恒昌医药已毕营业收入永诀约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应已毕包摄净利润永诀约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应已毕扣非后包摄净利润永诀约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药内行魏子柠对北京商报记者暗意，关于医药类IPO企业而言，销售用度尤其敏锐，一直齐是买卖行贿的高发区。“在执行当中，部分销售用度中的彭胀用度最终以其他的神气回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在买卖行贿的情况进行了追问。恒昌医药暗意，公司客户主要为下层医药商场零卖终局，客户数目较大、高度漫衍、单个客户采购范围较小。客户注册公司会员后，合股通过公司B2B商城下单采购，价钱合股透明，公司不存在向客户进行买卖行贿的情形。

　　董监高变动被关爱

　　恒昌医药敷陈期内的董监高变动情况以及任职情况不异遭到了深交所关爱。

　　招股书知道，2021年8月，杨奇勋因个东说念主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰下野。投融资内行许小恒对北京商报记者暗意，IPO公司高管富厚性是监管层关爱的重心，如果高管时时变动可能会对公司富厚斟酌产生一定影响。

　　在问询函中，深交所也条目恒昌医药讲明联系高等料理东说念主员下野的原因及合感性、下野后的去处，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或料理层存在纠纷或潜在纠纷。

　　恒昌医药暗意，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙责任，入职后，因未能适合责任节律和工立场俗的变化，出于其个东说念主劳动发展揣摸打算和护理家庭等详尽探究，周杰向公司提议辞职。杨奇勋下野则主淌若基于个东说念主劳动发展与家庭生涯安排的探究，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

　　另外，恒昌医药独处董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东说念主民病院皮肤好意思容科主任一事不异遭到深交所关爱。

　　深交所条目恒昌医药讲明独处董事任职是否允洽中组部、教师部等部门的联系顺序。

　　据了解，恒昌医药实控东说念主为江琎，降生于1984年，大学学历，悉数限度公司81.45%的股权。资格知道，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南世界恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三终局业绩部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三终局业绩部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任彭胀董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，永诀投向恒昌医药总部基地技俩、大健康产业集成办事线上平台缔造技俩、补充流动资金技俩。

　　针对子系问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面恢复。

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　　北京商报记者 马换换

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